О мероприятии
Команда HUB ONE при поддержке PharmaNet.ua приглашает Вас принять участие в Форуме Pharma HUB, который 15 октября 2015 станет объединяющей площадкой для представителей фармацевтической отрасли, аптечных сетей, FMCG-производителей и дистрибьюторов с целью презентации и обсуждения лучших решений, которые способствуют росту продаж.
Pharma HUB - это:
* прогрессивные и свежие идеи для роста компании;
* практическая платформа для обсуждения в кругу экспертов и специалистов;
* кейсы украинских и международных компаний об успешно внедренных решениях из области управления продажами;
* интересный и продуманный контент программы с неформальными блоками для общения.
Вместе с Вами на мероприятие пойдут
По уровню менеджмента:
• Руководители компаний
• Директора по продажам
• Директора по развитию
• Директора по маркетингу
• Национальные менеджеры по развитию продаж
По виду деятельности:
• Аптечные сети
• Производители лекарственных препаратов
• FMCG-производители
• Дистрибьюторы
• Агентства
Спикеры и Эксперты
Виталий РАЙТЕР
Управляющий партнер, ТВА - ГРУПП (APTEKA 03)
Юлия КЛИМЕНЮК
Маркетолог с опытом работы более 15 лет в национальных и локальных розничных сетях, Тренер по категорийному менеджменту
Светлана ХАУСТОВА
Маркетолог, Аптечная сеть 9-1-1
Алла ЛЕОНТЬЕВА
Заведующая аптекой, Аптечная сеть 9-1-1
Евгений ШУЛЬГА
Действующий ТОП менеджер, Бизнес-консультант, Коуч
Алексей Евланов
Руководитель отдела по работе с аптечными сетями, Такеда – Украина
Михаил ОРДА
Advertising manager, Ranbaxy Pharmaceuticals Ukraine
Татьяна ГРЕБЕНЮК
Национальный менеджер по развитию продаж в Фармацевтическом канале, Кимберли-Кларк Украина
Анна МАСЛОВА
Независимый эксперт, Экс региональный менеджер Glaxo Smith Kline
Юлия Медведева
HR, Аптечная сеть Полимед
Елена Карчевская
Директор по маркетингу, Бизнес-Кредит
Ключевые блоки программы
9:00-10:00
10:0-10:20
Регистрация участников. Утренний кофе
Открытие форума организаторами
10:20-11:00
Аналитика: обзор тенденций фармацевтической индустрии
Елена КАРЧЕВСКАЯ, Директор по маркетингу, Бизнес-Кредит
Кейс: Аналитика сегодня: третий вид лжи или первый инструмент получения прибыли?
• Обзор розничных продаж, индексы и тренды текущего года
• Особенности фармацевтической розницы, традиционные и новые
• Факторный анализ : преимущества перед привычными методами, возможности, кейсы использования
11:00-12:00
Маркетинг и продажи. Обзор лучших решений, которые способствуют росту продаж
Алексей ЕВЛАНОВ, Руководитель отдела по работе с аптечными сетями, Такеда — Украина
Кейс: Ритейл — Производитель: ожидания и реальность
• Фармацевтический рынок Украины – история и реальность
• Маркетинговый договор как один из основных источников прибыли
• Аптечные сети VS Производитель – ожидания и результат
• Резервы роста прибыли – где они?
12:00-13:00
Обед
13:00-14:00
Категорийный менеджмент как точка роста продаж
Юлия КЛИМЕНЮК, Маркетолог с опытом работы более 15 лет в национальных и локальных розничных сетях, Тренер по категорийному менеджменту
Кейс: Категорийный менеджмент, как источник роста прибыли и объема
Татьяна ГРЕБЕНЮК, Национальный менеджер по развитию продаж в Фармацевтическом канале, Кимберли-Кларк Украина
Кейс: Как категорийный менеджмент внедряли в аптечную розницу
14:00-15:00
Аптечные сети, взгляд изнутри. Тайные и явные желания аптечных сетей
Виталий РАЙТЕР, Управляющий партнер, Aптека 03
Кейс: Аптечная розница выживание или работа в условиях кризиса
Светлана ХАУСТОВА, Маркетолог, Аптечная сеть 9-1-1
Кейс: Прямые контракты и аптечная розница. Опыт работы через РЦ
Алла ЛЕОНТЬЕВА, Заведующая аптекой, Аптечная сеть 9-1-1
Кейс: Оценка работы внешней службы глазами фармацевта или рассказывает аптека
15:00-15:30
Кофе-пауза
15:30-16:30
Взгляд HRD — выстраивание успешной стратегии развития компании и команд
Евгений ШУЛЬГА, Действующий ТОП менеджер, Бизнес-консультант, Коуч
Кейс: Настройка супер-результативной команды ОТС. Клэйм: Nothing Is Impossible
• Алгоритм работы с аптеками
• Задачи торговой команды и контроль
• Как начать работать по-новому, выполнять план продаж и перестать беспокоиться?
Анна МАСЛОВА, Независимый эксперт
Кейс: Краткий обзор HR тенденций в сегменте «продаж»
• Необходимость и возможности HR – аудита
• Новые подходы в обучении и сопровождении персонала
• Характеристика основных действующих подходов в обучении и сопровождении персонала
Юлия МЕДВЕДЕВА, HR, Аптечная сеть Полимед
Кейс: Люди наше все или как создать эффективную команду
16:30-17:00
Делимся лучшим. Успешные кейсы с FMCG рынка
Михаил ОРДА, Advertising manager, Ranbaxy Pharmaceuticals Ukraine
Кейс: Инструменты FMCG для Фармы, задача с несколькими неизвестными…
• Мощный «арсенал» маркетинга на рынке FMCG Украины
• Что может противопоставить Фарма?
• Как «решить» задачу с несколькими неизвестными: антимонопольное законодательство; защита прав потребителя; логистика «акций», как взаимодествовать с дистрибьюторами и аптеками
• Digital marketing – есть ли решение для фармы?
17:00-17:30
Розыгрыш призов / Закрытие Форума
17:30-20:00
Деловой ужин / Неформальное общение
Пакет участника включает
* пакет с учебно-методическими материалами
* присутствие на всех экспертных секциях
* организация питания (кофе-паузы, обед, деловой ужин)
* по окончанию мероприятия - презентации Спикеров и Экспертов
По вопросам участия
Катерина Кривенченко
Sales & Marketing Director
(044) 353 57 01
(093) 646 93 68
(098) 779 71 15
e.kryvenchenko@hub1.com.ua
Александр Петухов
Head of Special Projects
(044) 353 57 01
(063) 256 75 80
a.pyetukhov@hub1.com.ua
Место проведения
Конгресс-отель «Пуща»
Здание: Конгресс-центр "San Marino"
Зал: Зеленый
Адрес
ул. Н.Юнкерова, 20, г.Киев, Пуща-Водица, 04075, Украина
Как добраться?
* Автобус № 30 - м. Академгородок - остановка “Госпиталь ветеранов ВОВ“
* Маршрутное такси № 226 - м. Нивки - остановка “Госпиталь ветеранов ВОВ”
*Маршрутное такси № 719 - м. Нивки - остановка «3-я линия»
* Маршрутное такси № 718 - м. Академгородок - остановка “Госпиталь ветеранов ВОВ”
* Трамвай № 12 - м. Контрактовая площадь - остановка "Госпиталь ветеранов ВОВ"
***
Ближайшая станция метро «Академгородок» – 7,4 км,
Аэропорт «Борисполь» – 43,6 км
Аэропорт «Жуляны» – 15 км
Железнодорожный вокзал – 19,7 км